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戰略陪跑｜ 聚焦機會(huì )和目標

發(fā)布時(shí)間:2024-07-17 17:12
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在行業(yè)大變革的背景下，海天咨詢(xún)2024財年的戰略重點(diǎn)集中在兩方面：一、通過(guò)服務(wù)升級提升客戶(hù)體驗；二、通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)數字化賦能合作伙伴�；诖�，海天咨詢(xún)特邀知行韜略為2024財年定制了輕咨詢(xún)戰略陪跑項目，共同為海天咨詢(xún)2024年戰略主題落地提供助益。
4月18日-20日，北京知行韜略公司的合伙人兼副總裁、戰略與績(jì)效資深專(zhuān)家——王式華老師為海天咨詢(xún)中高層管理團隊帶來(lái)“2024海天咨詢(xún)輕咨詢(xún)戰略陪跑項目實(shí)戰工作坊：戰略主題落地與執行-從戰略共識到行動(dòng)共識”培訓課程。

2024財年第一季度結束后，在7月12日-13日，王式華老師再次來(lái)到海天咨詢(xún)，為中高層管理團隊帶來(lái)“2024海天咨詢(xún)輕咨詢(xún)戰略陪跑項目實(shí)戰工作坊：戰略輔導-聚焦關(guān)鍵問(wèn)題，找尋戰略機會(huì )點(diǎn)”培訓課程。
 
 
 
此次課程基于海天咨詢(xún)2024財年各個(gè)戰略主題第一季度的執行情況，進(jìn)行回顧與總結，制定未來(lái)的改進(jìn)計劃。
本次經(jīng)營(yíng)分析會(huì )的核心目的在于深入剖析一季度執行過(guò)程中遇到的關(guān)鍵問(wèn)題及其根源，通過(guò)精準定位“關(guān)鍵問(wèn)題”與“關(guān)鍵原因”，為季度工作做出全面而深刻的總結。在此基礎上，需要大家聚焦于如何確保年度目標的順利實(shí)現，重點(diǎn)討論改進(jìn)計劃、下一步的策略布局及具體行動(dòng)方案。
會(huì )議的核心議題將緊密?chē)@“如何實(shí)現年度目標”展開(kāi)，通過(guò)深度分析與討論，制定出切實(shí)可行的改進(jìn)計劃與行動(dòng)方案，確保公司戰略得以有效執行，推動(dòng)海天咨詢(xún)持續穩健發(fā)展。
 
 
 
12日，王老師對海天咨詢(xún)中高層團隊進(jìn)行戰略輔導培訓。
首先，王老師提到，任何的工作重心都要圍繞海天咨詢(xún)2024財年的戰略重點(diǎn)：一、通過(guò)服務(wù)升級提升客戶(hù)體驗；二、通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)數字化賦能合作伙伴。而戰略破局點(diǎn)的來(lái)源就是“產(chǎn)品升級到服務(wù)，服務(wù)升級到解決方案”。
隨后根據王老師提供的模版，各個(gè)小組進(jìn)行分組討論，對第一季度的工作進(jìn)行分析總結和改進(jìn)計劃。由組長(cháng)帶領(lǐng)組員分析各個(gè)小組在一整個(gè)季度中遇到的關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行討論，并由負責人進(jìn)行演講。
 
 
 
13日，由各組負責人分別發(fā)表一季度經(jīng)營(yíng)分析報告，深度分析原因，并講出二季度的目標和改進(jìn)方案，決策小組成員和王老師進(jìn)行質(zhì)詢(xún)和點(diǎn)評。
 
 
 
在各個(gè)小組組長(cháng)進(jìn)行完一季度經(jīng)營(yíng)分析報告匯報后，王老師讓大家寫(xiě)下二季度的關(guān)鍵目標，并進(jìn)行總結發(fā)言。
首先，我們這兩天并不是培訓，而是在真刀真槍地幫助大家找尋實(shí)現目標。年初我們在談策略，現在每個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)分析會(huì )是在談行動(dòng)和機會(huì )點(diǎn)。
我在這兩天課程中反復強調的一句話(huà)：“聚焦機會(huì )和目標”。我們的高管團隊習慣于并擅長(cháng)解決問(wèn)題，但是很多時(shí)候容易忽略目標，所以我們要聚焦機會(huì )而非問(wèn)題。要把目標刻在鋼板上，計劃寫(xiě)在沙灘上。
最后，組織能力的建設首先需要的是個(gè)人能力的成長(cháng)，我們需要用統一的語(yǔ)言做持續的練習，通過(guò)戰略會(huì )議、季度分析會(huì )，來(lái)提高大家的思維能力，從而支撐我們的目標達成。期待在十月份與大家的再度相逢。
 
 
 
韓總在最后做總結發(fā)言。
當前，市場(chǎng)正在不斷變化，正在經(jīng)歷著(zhù)從不斷擴張，到慢慢震蕩，到下行，最終到穩定的階段，這要求我們必須隨時(shí)保持清醒。為了持續前行，我們需要更加高效地利用資源，減少不必要的消耗。同時(shí)，保持敏銳的市場(chǎng)感知力，靈活應對市場(chǎng)變化，以穩健的步伐迎接未來(lái)的挑戰。
在海天的商業(yè)活動(dòng)和戰略中，我們始終從客戶(hù)的需求出發(fā)。
首先，對于老客戶(hù)，我們意識到他們的需求已經(jīng)隨著(zhù)外部環(huán)境的變化而有所調整。因此，我們需要更加敏銳地捕捉這些變化，怎么樣去抓住關(guān)鍵時(shí)刻，把產(chǎn)品變?yōu)榉⻊?wù)，變得尤為重要。其次，在整個(gè)基建下行的大背景下，新能源領(lǐng)域的大力發(fā)展是趨勢。我們要積極尋找并抓住新的增長(cháng)點(diǎn)。最后，針對城投公司投資方向的轉變，我們需要去理解其面對的挑戰和新的需求，提供切實(shí)可行的解決方案，從而帶來(lái)新的機會(huì )。
所以，我們最終還是要回歸到客戶(hù)的需求，再去進(jìn)行戰略的制定。在未來(lái)三年的發(fā)展中，我們將堅持繼續增長(cháng)的目標。
海天整體的戰略執行，依賴(lài)于組織能力的提升。其中最核心的就是合伙人體系。我們要從“海天的成功是海天人的成功”進(jìn)階到“最重要的是合伙人的成功”。
合伙人戰略是海天整體戰略的基石，只有不斷發(fā)展新的合伙人，海天在未來(lái)才會(huì )有更好的發(fā)展。
當前，我對海天戰略的成功落地滿(mǎn)懷信心。海天歷經(jīng)了多年的戰略規劃與探索，王老師提供的戰略陪跑輕咨詢(xún)服務(wù)尤為出色，正引領(lǐng)我們將戰略轉化為堅實(shí)的行動(dòng)步伐。過(guò)去“戰略”或許只是墻上的標語(yǔ)，但是現在，為了達成結果，我們必須把戰略落地，變成具體的行動(dòng)。
最后，讓我們以熱烈的掌聲感謝王老師帶來(lái)的輕咨詢(xún)戰略陪跑。
也感謝每一位團隊成員在分析會(huì )中所做的努力。從最初對自我想法的懷疑與挑戰，到勇敢接納外界的聲音與建議，我們不斷磨礪自己，勇于突破自我設限。這一過(guò)程中，我們共同探索、共同學(xué)習，最終提煉出了既具前瞻性又切實(shí)可行的策略與行動(dòng)計劃。這是每個(gè)人超越自我、實(shí)現蛻變的重要一步，也是我們團隊凝聚力與戰斗力的生動(dòng)體現。
 
 
這次的經(jīng)營(yíng)分析會(huì )對海天咨詢(xún)年度戰略主題的執行起到舉足輕重的引導作用，它不僅是一個(gè)回顧與反思的契機，更是高管團隊與各戰略主題小組協(xié)同作戰、明確方向、細化措施的關(guān)鍵環(huán)節。通過(guò)集體智慧的碰撞，我們將共同設定更加清晰的目標，探索高效的方法與策略，為年度目標的達成奠定堅實(shí)基礎。
關(guān)鍵詞：戰略,陪跑,聚焦,機會(huì ),目標,